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新汉26年:从好产物到开放共赢工业40

  德国工业4.0、美国工业互联网、中国制造2025……各个国度将制造向智造改变的但愿,摆上台面,制定持久计谋打算。良多人说工业4.0将开创全球的一个新时代。这个话题会商得曾经足够强烈热闹,但胡想照入现实,需要更多的是摸索者与实践者,新汉在工业4.0的市场化转型以及试探,是值得研究的企业案例。

  新一轮科技变化和财产立异曾经进入拐点期,人工智能手艺海潮如火如荼、席卷全球。

  美国、欧盟、英国、日本、俄罗斯等纷纷制定人工智能国度成长打算,中国也先后出台《中国制造2025》《“互联网+”人工智能三年步履实施方案》和《新一代人工智能成长规划》,加快成长人工智能、抢占国际人工智能的制高点,已成为世界列国的共识与步履。

  若是从本年算起,到2025年还剩6年。在奔向这个不远将来的征程上,留给中国制造的时间并不算多,人工智能需要行业会商,但更需要的是有人站出来将说的工具落地。

  良多人认为这是一个能够蹭的风口,但人工智能和之前的其他抢手范畴完全分歧,它的创业门坎较着要高良多,没有手艺堆集、立异机制、人才数量、本钱储蓄等前提支持,良多环境下连立项都无法实现。

  1月底我们奔赴中国台湾,深度调研了专注智能系统建立的NEXCOM(新汉)公司。这是一家能为那些正在寻求高效产线制造、建立智能系统、从主动化到物联网毗连的企业,供给精准价值办事的公司。这也是一家典型的隐形冠军公司,具有强大产物研发实力,是企业阶段性转型的可参考样本。

  “此刻有太多的人在 ‘Talking工业4.0’,而我们是在‘Working工业4.0’。”中国台北新汉总部,董事长林茂昌起首跟我们强调了在他眼中,相关工业4.0参与者的环节区别。

  就像莎士比亚笔下的哈姆雷特,100小我眼里有100种分歧见地,但能在舞台地方表演的却只要寥寥。林茂昌认为,无论是工业4.0或是人工智能,目前9成的企业都不具备方案落地能力,次要是这个行业对企业人力、财力要求庞大,没有持久堆集,连参与权大概都没有。新汉现在能在人工智能范畴为分歧客户供给分歧的处理方案,既离不开近7年大量的专业范畴投入,更离不开持续26年的行业堆集。

  新汉成立于1992年,其时曾经在企业做了10年高管的林茂昌,想本人出来做点事业。

  创业第一件工作就是找投资人,两家在林茂昌看来极具潜力的大型企业,都婉拒了他的融资需求,“情愿全数领受我们团队,但不投新项目”。创业的强烈巴望并没有让林茂昌在失败前摆荡,他的第三次拜访终究获得了响应,昔时台湾大学电机系的同班同窗,也是其时上市公司的总司理林正泰成为了他的投资人,“谈了5分钟,就拿到了融资”。

  有了启动资金,终究让这个敌手艺固执的步队能够做他们心中的抱负产物。但过于完满的手艺追求,让产物并不克不及落地于市场,创业面对调整。

  那段日子林茂昌夜里时常辗转反侧,不甘愿宁可如许就竣事的他,顶着压力卖掉了手里股票、房子。从头增资的项目从头出发,此次选择了做图形工作站。

  几乎统一期间,被赶出苹果的乔布斯成立了NEXT,1992年推出了计较机版的NEXTSTEP 486,这被很多人誉为超越时代的操作系统,后来的Mac OS良多设想都来自于前者。

  可NEXTSTEP 486在其时所有的图形工作站上,都只能迟缓运转。这个成果对于一贯不断改进的乔布斯几乎无法容忍。作为NEXT的大股东,佳能曾经对乔布斯的新公司投资了1亿美元,看着天才的产物陷入困境,佳能也在亚洲寻觅处理方案。

  就如许,新汉团队与佳能相遇了。“产物控”林茂昌决心十足地向佳能提交了全新的图形工作站方案,这个方案立即惹起了佳能的乐趣。后者顿时派人飞到了台湾洽商了具体事宜。在两边的合作下,仅用了1个月,NEXTstation486降生。新的图形工作站采用48x48的全彩icon,是其时最大最详尽的位图标系统,能够完满承载NEXTSTEP 486。

  从1995年起,新汉正式跨入工业计较机范畴,并成为第一家做出双CPU工业板卡的公司。凭仗这一焦点劣势,新汉在之后几年连续推出了PEAK单板计较机系列、Dual Pentium工业级单板计较机系列、及PICMG和ATX办事器机板。只一年时间,就从工业计较机的新进公司,一跃成为全球工业主板手艺的领头羊。新汉的产物其时平均毛利跨越五成,双CPU系列更高达八成。

  2000年,新汉推出全球首款Dual Pentium III刀片办事器,成为新汉之后工业计较机产物矩阵的主要板块。

  在林茂昌看来,创业的前8年,是市场来找新汉。秉承做好产物理念的新汉,收成的是络绎不绝的从全球涌来的需求,团队需要做的就是将研发、手艺、创意转化为优良产物,这也让带有NEXCOM的自有品牌卖到了全世界。

  2000年,纳斯达克指数敏捷从5000多点的高位,一路狂泻到1500点以下,跨越5万亿美元的市值随之蒸发。2001年,持续6年的互联网繁荣泡沫正式宣布破灭。

  就像倾倒的多米诺骨牌一样, 2001-2002年,互联网业的危机很快波及处于财产链上下流的电信制造业和运停业。很多通信企业股票下跌,盈利情况恶化,纷纷颁布发表裁人,整个消息通信财产步入了史无前例的严冬之中,收集通信与半导体业更成为重灾区。其时半导体龙头台积电的产能操纵率,一度低到只要30%。林茂昌认为此次的黑天鹅事务形成的财产萧条是在“赏罚榜样生”。

  远在台湾的新汉也未能幸免,前四大客户,三个是收集通信,一个是半导体,几乎是霎时消逝。市场需求断崖式下滑,创业的第10年,新汉第一次遭遇营收负增加。

  焦头烂额之际,一个逆市场现象开导了林茂昌。此时作为新汉的次要管道商集智达,非但没有缩减订单,并且对工业计较机的需求仍然兴旺。此次互联网科技泡沫中,受灾区最严峻的是消息通信财产,工业计较机范畴却少有影响。新汉的工业计较机领先同业,但大多集中在高端的通信与半导体。林茂昌决定,与其期待消息财产好转,不如全力深耕工业计较机市场。

  2003新汉核苦衷业部确立为三大系列产物:工业计较机及嵌入式计较机、收集平安硬件平台、高阶刀片办事器。

  聚焦了营业标的目的,新汉顿时恢复了营收正增加。但受创的欧美市场临时处于低需求形态,新汉要往前走,需要开辟新市场。

  处在制造业迸发前夕的中国市场,被全世界瞩目。要晓得,虽然中国现在占领全球近七成的高铁市场,可是直到2007年,国内才降生第一列正式开行的动车组。

  2006年,新汉北京处事处方才成立一周,林茂昌为了尽快融入本地市场,还特地去染了一头红发,然后当即奔向了中国。

  领会了一圈市场下来,林茂昌犯了难。中国制造业市场确实庞大,但产物需求繁杂。就算统一行业,大中小企业对产物需求也不不异。中国市场的合作敌手也不少,产物价钱从高到低曾经达到全笼盖。

  新汉本来想凭仗质量劣势,做尺度化产物,进而抢占市场的打算无法实现。若何调整计谋才能让新汉切入中国市场?

  以机床节制器为例,其时市道上的产物遍及具有体积大、抗震性弱、毛病率高档问题,昂扬的维护成本让企业主对这些问题十分恼火。

  林茂昌记住这些用户声音,回到新汉开辟出一款机床公用节制产物,通过缩小产物体积,降低毛病点,无效地处理了企业主对不变以至免维护的需求,产物大卖。

  在轨道交通行业,以前大部门系统是利用嵌入式平台,通过串口卡通信。虽然如许的系统能够一般利用,可是每半年必需拆开设备去做除尘。在做系统安装的时候可能主板、串口卡来自分歧的厂家。若何包管以分歧厂家的设备整合起来的系统能够不变地运转是一个比力难处理的问题。新汉为此零丁设想主板,把需要的I/O、串口都集成在一路,成功推出轨道交通公用节制器,不变性高而成本又低的产物一经推出天然又遭到了用户的青睐。

  诸多雷同的例子汇聚成了一种新汉成功模式:去一线调查,通过提高系统不变性、降低客户维护成本,获得市场。客制化理念让新汉屡战屡胜,这一思绪起头逐步深切人心,“客户对劲度”成为新汉团队的优先追求。以客户为焦点不再是企业墙的一句废话,它也慢慢地成为新汉人的干事基因。

  新汉初次在北京举办了中国经销商大会。颠末多年耕作,中国曾经成为新汉最主要的市场之一。林茂昌站在台上颁布发表,估计2013年中国市场将实现30%的增加,台下一片掌声与喝彩。

  从整个市场来看,IPC产物既面对着产物内部同质化的合作,也面对着鸿沟恍惚的挑战。跟着客户对PC的领会不竭加深,工业设想产物与商用计较机产物之间区别越来越小,部门PC厂商逐步吞食工业市场。

  就在一年前,新汉参展团队从德国汉诺威工业展带回了一个新概念—工业4.0。这个旨在提高工业合作力,抢占新一轮工业革命先机的计谋充满前瞻性。幸运飞艇四码:

  凭仗多年行业的直觉,林茂昌认为这是一个值得新汉结构的标的目的。可真正要落地,才晓得有何等艰难。仅同一认知上,林茂昌就开了不下百次会议,对于工业4.0,“高层有争议,中层不睬解,员工层听不懂”。

  大部门人认为,行业没有先行者,贸然测验考试风险大,更况且新汉本身营业成长健康。虽然坚苦良多,但工业4.0的部分仍是在林茂昌的对峙下成立了,前两年做标的目的性的试探测验考试。

  2013年4月,德国当局在汉诺威工业博览会上正式推出 “工业4.0”计谋,并暗示该计谋曾经获得德国科研机构和财产界的普遍认同。弗劳恩霍夫协会在其部属6-7个出产范畴的研究所引入工业4.0概念,工业巨头西门子公司曾经起头将这一概念引入其工业软件开辟和出产节制系统。

  几乎一夜间,工业4.0被列国重磅报导。美国、欧盟、日本、中国等都快速的展现了基于本国的分歧称号的“工业4.0”打算。对于新汉来说,拦去世人心里的枷锁也同时消逝,新汉必需做“工业4.0”成为共识。

  那么,新汉唱工业4.0的劣势在哪儿,工业化工用品若何转化为能被市场接管的产物?市场这么大,新汉要切哪一块?

  林茂昌认为,工业4.0指的就是IOT(物联网)市场,而物联网从上到下,分为IT、CT、OT三层,此中贸易潜力最大的就是IT、OT层。

  IT层的典型贸易化代表又要以大数据云为主,亚马逊云、阿里云等品牌的成功,曾经让这块范畴成为巨头必争的市场。

  而向下,OT范畴却缺乏代表,世界上能出产各类型优良工业设备的企业各据一方,不成能呈现哪一家垄断的环境。

  跟着5G时代的到临,将来憧憬中的物联网正在走向现实糊口。到时候,各类设备全数联网,发生的海量大数据将上传到云中。

  串联OT层分歧厂商的设备,控制大材料的供给管道,这就是新汉想切入的市场。

  林茂昌认为,新汉颠末20多年工业设备制造范畴的堆集,是当之无愧的OT专家。但要做到串联分歧厂家设备,构成市场化的处理方案,坚苦良多。以工业4.0中十分主要的活动学节制为例,新汉此时储蓄为零。相关范畴的人才储蓄,新汉没有几个,市场认知也匮乏。

  走向工业4.0,同一认知,想清晰市场标的目的,只是跨出了万里征程的第一步。新汉需要更多的合作方、资本方来打通这一条亨衢。

  新汉向本地工业局申请并获批了关于活动学节制的研究补助,并结合台北大学、中兴大学等诸多名校学府内的传授专家,合作产学研究项目。对于自家财产链上下流,持久合作的优良伙伴宣讲4.0理念……

  “一个较着的变化是,新汉收到了大量整个厂或整条线制造订单。”林茂昌认为工业4.0曾经本色性的起头被越来越多的企业接管。颠末市场打磨,新汉旗下的iAT2000、RPA聪慧产线、企业战情室、一键上云等产物与办事起头被市场埋单。

  新汉特地将自家的处理方案集中在一路,制造了华亚聪慧工场这一工业4.0样本。据厂长叶淑贞引见,几乎同样运营两条出产耳目的另一工场,效率还超出跨越20%-30%。

  降低人力、提高效率的可见结果,为新汉博得市场。2018年,来自人工智能相关产物的营收曾经占到新汉总体收入近4成。

  新汉的成功惹起了仿照效应,越来越多的企业起头测验考试唱工业4.0产物,面临俄然呈现的合作敌手们,林茂昌并不担忧。他认为,新汉工业4.0将走得很远,不是由于某一款抢手产物,而是由于它是一个全体处理方案,更是基于它开放尺度的焦点劣势。

  “一个兴旺的财产生态必需具备工业尺度+开放架构。”在林茂昌看来,工业4.0走向成熟的标记就是,成立一个基于开放尺度的超大财产。就像PC与手机一样,有了开放尺度,千家万家企业就可以或许分工合作,兴旺成长,让市场扩大十倍、百倍。

  抱负中的工业通信,或者说工业通信的方针,是利用同样的通信尺度。在工业4.0框架之下,各个独立的系统和设备是互相联网、互联互通的,通信处于很是主要、很是焦点的位置。

  然而,现实环境倒是分歧的设备利用分歧的通信。公司之间具有天然合作的关系,因而手艺之间也天然具有合作关系,不管是此刻仍是未来,这种环境都不会改变。每个公司也都是但愿客户采用本人的手艺,在市场上拥有必然的市场份额。

  对一些大型公司来说,开放意味着客户的流失;对于中小型或后进的企业,开放性的手艺带来的好处远弘远于风险。而市场上的利用者则但愿分歧品牌设备之间可以或许互通互联,“开放”需求的力量将越来越强大。

  基于这种察看与逻辑,林茂昌将新汉的工业4.0将来,架设在EtherCAT与OPC-UA的开放尺度上。

  EtherCAT是2003年德国倍福公司提出并使用于主动化范畴,最早在德国的丈量手艺和机械人行业中获得了普遍的使用,之后在美国半导体行业的普遍使用成为这项手艺成长的环节点,别的一个主要成长是在荷兰医药行业的机械人中找到了更大的使用空间,2007年成为国际尺度。

  2014年10月21日正式转化为中国保举性国度尺度。中国在过去几年中,PLC行业、活动节制行业、机械人行业对EtherCAT的需求增加很是强势,在短短时间内,EtherCAT在中国的会员企业,从2014年的400余家,增加到2018年的跨越2000家,而全球范畴已跨越5000家。有专家预测,“将来5年,EtherCAT将助推中国制造业取得严重冲破,中国制造型企业的制造程度会与西方公司越来越接近,以至跨越西方国度企业。”

  基于EtherCAT,新汉开辟出EtherCAT Master。新汉依托这个手艺,出产出名为NET 300的节制器,统一节制器可兼容节制基于EtherCAT尺度的分歧厂家机械人设备,并将大数据汇总上云,这一产物还获得了台湾2018最佳活动系统大奖。

  林茂昌强调,选择了EtherCAT,并非意味着新汉放弃了其他通信和谈。好比上云,就必需用到另一个世界尺度,OPC-UA。目前新汉的产物能做到既支撑开放尺度,也能毗连现有非尺度的次要通信和谈。

  “从云端联系到任何厂商任何设备,完全达到互通互联,实现通信模子的尺度化。”基于开放尺度,林茂昌设想的新汉将来,潜力庞大。

  2018年临近竣事,林茂昌获得了由美洲中国工程师学会颁布的精采成绩奖,以表扬他在机械人、物联网与工业4.0的研发与推广做出的庞大贡献。这个组织由詹天助等一批全球出名科学家倡议成立,晚年得奖人士包罗杨振宁、李政道、贝聿铭、吴健雄等大咖。

  会上的主题讲话环节,面临一众专家、学者、企业家,林茂昌没有过多地谈新汉的成就,而是重点聊了教育。他主意从“教育出发”,降服保守讲授的枯燥单调、与现实脱节,让学生深切领会机械人与物联网,缩短产学落差,使受教育者结业即就业,以至结业即创业。除了培育更多主动化工程人才外,还能够通过教育与培训吸引更多优良伙伴的插手。

  工业4.0轰轰烈烈地被全世界会商了多年,它是将来工业成长的愿景,也是全球工业计谋最为主要的参考系统之一。大师都相信将来“智能制造”将成为制造业迸发的次要鞭策力,以数据采集、数据处置、联网为焦点的“聪慧”根本将具有举足轻重的感化。

  而新汉这两年开辟市场看到的现实环境是,大大都企业连主动化都没有完成。厂区散落着数量10台到几十台不等的机械,企业家最关怀的是“能少几小我”“多久回本”等问题,至于人工智能、大数据、云处置,底子还不在企业家的打算表里。

  这些环境让林茂昌既感应欣喜又感应焦炙,这些待开辟的市场都是庞大的商机,但若是只要新汉等几家企业来做,这个市场又成长得太慢。

  他但愿,从教育的泉源输送更多的人才进来。让更多的力量汇聚于这个范畴,配合来教育、成长市场,让整个行业做到真正的早日升级。

  现在的新汉,在营业上,曾经从工业计较机硬件厂商,进化为智能制造、智能机械、智能贸易、聪慧医疗、聪慧监控、设备网安的多元化 “软硬融合”的处理方案集团。在组织布局上,新汉内部也从产物事业部,裂变出创博、新汉智能、物联云、椰枣科技、绿基、新汉IPC 6大独立子公司,新汉将来只作为平台来协调各方资本,推进组织的成长。与营业、组织的庞大变化比拟,新汉对峙做好产物的理念,客制化的办事基因,却多年未变。

  不断等风来,孰不知将来其实早已到来,新汉人距离触摸胡想可能还只差几步,行业曾经来到了即将迸发的黎明。秒速赛车开奖平台



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